كوننا بين الموردين في الصين والمشترين في الخارج ، غالبًا ما نرى نفس الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الجانبان مرارًا وتكرارًا.

على الرغم من أن العديد من المشكلات ناتجة عن جانب البائع ، فإن المستوردين أنفسهم ليسوا بدون لوم تمامًا أيضًا. على هذا النحو ، اعتقدنا أن الوقت قد حان لتوضيح نوع الأخطاء التي يميل المستوردون إلى ارتكابها وكيف يمكن منعها.

استمر في القراءة وتعلم كيف يمكنك منع الشدة قضايا الجودةسوء الفهم و التأخير عند الشراء من الشركات المصنعة الصينية.

1. لا تعامل المورد الخاص بك كقاعدة بيانات أسعار

يعد الرد على طلبات عروض الأسعار من المشترين جزءًا من وظيفة مندوب المبيعات. ومع ذلك ، يستغرق حساب تكاليف الإنتاج بعض الوقت ، وقد يتطلب العديد من المقاولين من الباطن. إذا واصلت إرسال طلبات RFQ أو تغيير المواصفات ، دون تقديم أي طلب ، فسيخسر المورد الاهتمام في النهاية ويتوقف عن التحدث إليك.

2. قم دائمًا بتقديم تعليقات سريعة وتحديثات الحالة

غالبًا ما يسرع المشترون في الشكوى من المهلة المفرطة والعطلات الطويلة وتطوير النموذج الأولي الذي يمتد لعدة أشهر.

ومع ذلك ، من الشائع أن ينتظر المشترون عدة أيام ، أو حتى أسابيع ، لتقديم تعليقات أساسية للمورد. قد يتعلق ذلك بالتعليقات على عروض الأسعار أو خيارات الجودة أو حتى عينات المنتجات.

إذا كان لديك موعد نهائي ، فحاول دائمًا الرد على رسائل البريد الإلكتروني في غضون 24 ساعة ، وإبقاء المورد على علم.

3. تقديم تعليمات واضحة للغاية. فقرات غير مكتوبة.

هناك أشياء قليلة أكثر إحباطًا للمهندس من مواصفات المنتج المكتوبة مثل الرواية. ومع ذلك ، من الشائع أن يكتب المستوردون فقرات طويلة وغامضة غالبًا تصف تصميم المنتج وجودته ووظائفه.

وهذا يترك موظف المبيعات يفسر ما يفترض أن يكون منتجك ، والذي من المحتمل أن يسبب سوء فهم ، والذي بدوره قد يؤدي إلى مشاكل جودة كارثية. وبدلاً من ذلك ، يجب أن تكون مواصفات المنتج على نقطة واضحة وضوح الشمس. يتبع أدناه اتخاذ أكثر دقة على الفقرة المكتوبة أعلاه:

4. لا تكن عدوانيًا جدًا في مفاوضات الأسعار

في حين أن التفاوض على الأسعار هو جزء من اللعبة وحتى المتوقع ، فإن العديد من المشترين يذهبون بعيداً في محاولاتهم لخفض الأسعار. هناك مشكلتان تنبعان من المساومة المفرطة في الأسعار:

  1. يحتاج مصنعو العقود إلى جني الأموال أيضًا
  2. ستنتهي دائمًا بالحصول على ما تدفع مقابله

في حين أن المورد قد يستسلم في نهاية المطاف لضغوط الأسعار من مشتريه ، إلا أن هذا يأتي بتكلفة لهذا الأخير. إن إجبار المورد على خفض أسعار الوحدة قد يترك له خيارًا واحدًا فقط: لتقليل تكاليف الإنتاج. كما هو موضح أدناه ، هناك العديد من الطرق التي يمكن للمورد تطبيقها لتحقيق ذلك:

شراء مواد خام رخيصة الثمن ومكونات أقل جودة.

احصل على مواد خام ومكونات رخيصة غير متوافقة مع قيود المواد الخارجية.

قطع الزوايا أثناء الإنتاج الضخم.

ما يمكن اعتباره انتصارًا للمشتري ، يمكن أن يؤدي بسرعة إلى خسارة كاملة.