Находясь между поставщиками в Китае и зарубежными покупателями, мы часто видим одни и те же общие ошибки, совершаемые снова и снова обеими сторонами.

В то время как многие проблемы вызваны стороной продавца, сами импортеры также не совсем безупречны. Таким образом, мы подумали, что пришло время выяснить, какие ошибки обычно делают импортеры и как их можно предотвратить.

Продолжайте читать и узнайте, как можно предотвратить серьезные вопросы качестванедопонимание а также задержки при покупке у китайских производителей.

1. Не относитесь к вашему поставщику как к базе данных цен

Ответ на запросы предложений от покупателей является частью работы торгового представителя. Однако расчет затрат на производство занимает много времени и может потребовать нескольких субподрядчиков. Если вы продолжаете отправлять запросы или изменять спецификации, не размещая заказ, поставщик в конечном итоге потеряет интерес и перестанет с вами разговаривать.

2. Всегда предоставлять быстрый отзыв и обновления статуса

Покупатели часто быстро жалуются на чрезмерное время выполнения заказа, длительные каникулы и разработку прототипа, охватывающую несколько месяцев.

Однако часто покупатели ждут несколько дней или даже недель, чтобы предоставить основную обратную связь поставщику. Это может быть связано с отзывами о ценах, вариантах качества или даже образцах продукции.

Если у вас есть крайний срок, всегда старайтесь отвечать на электронные письма в течение 24 часов и держите поставщика в курсе.

3. Предоставьте слишком четкие инструкции. Не написанные абзацы.

Есть несколько вещей, которые больше расстраивают инженера, чем спецификация продукта, написанная как роман. Тем не менее, часто импортеры пишут длинные и часто расплывчатые абзацы, описывающие дизайн, качество и функции продукта.

Это заставляет продавца понимать, каким должен быть ваш продукт, что может привести к неправильному пониманию, что, в свою очередь, может привести к катастрофическим проблемам с качеством. Вместо этого спецификация продукта должна быть точной и кристально чистой. Ниже следует более точное описание вышеприведенного абзаца:

4. Не будьте слишком агрессивны в своих ценовых переговорах

В то время как переговоры о цене являются частью игры и даже ожидаемы, многие покупатели зашли слишком далеко в своих попытках снизить цены. Есть две проблемы, которые возникают из-за чрезмерно агрессивного изменения цен:

  1. Контрактные производители тоже должны зарабатывать
  2. Вы всегда будете получать то, за что платите

В то время как поставщик может в конечном итоге уступить ценовому давлению со стороны своих покупателей, для последнего это обходится ценой. Принуждение поставщика к снижению цены за единицу товара может оставить для него только один вариант: снизить производственные затраты. Как объясняется ниже, существует несколько методов, которые поставщик может применить для достижения этой цели:

Закупать дешевое сырье и комплектующие более низкого качества.

Закупать дешевое сырье и компоненты, которые не соответствуют ограничениям на вещества за рубежом.

Обрезать углы при массовом производстве.

То, что может быть воспринято как победа для покупателя, может быстро привести к полной потере.