在中国的供应商和海外的采购商之间,我们经常会看到双方反复犯下的相同的常见错误。

尽管许多问题是由卖方引起的,但进口商本身也不是完全没有责任。因此,我们认为现在是时候阐明进口商倾向于犯什么样的错误以及如何防止它们。

继续阅读并学习如何预防重症 质量问题误会 和 延误 从中国制造商那里购买时。

1.不要将您的供应商视为价格数据库

响应买家的报价请求是销售代表工作的一部分。但是,计算生产成本需要时间,并且可能需要多个分包商。如果您不提交订单而继续提交询价单或更改规格,供应商最终将失去兴趣并停止与您联系。

2.始终提供快速反馈和状态更新

买家通常很快就会抱怨交货时间过长,假期长以及原型开发需要几个月的时间。

但是,通常买方需要几天甚至几周时间才能向供应商提供基本反馈。这可能与报价,质量选项甚至产品样品的反馈有关。

如果您有最后期限,请始终尝试在24小时内回复电子邮件,并及时告知供应商。

3.提供过于清晰的说明。没有书面段落。

没有什么比像小说一样写的产品规格更令工程师感到沮丧的了。但是,进口商通常会写出冗长且通常含糊的段落,以描述产品的设计,质量和功能。

这使销售人员可以解释您的产品应该是什么,这极有可能引起误解,进而可能导致灾难性的质量问题。相反,产品规格必须准确无误。以下是对上面段落的更精确的理解:

4.在价格谈判中不要太激进

虽然价格谈判是游戏的一部分,甚至可以预期,但许多买家在试图降低价格方面走得太远了。过度激进的价格讨价还价有两个问题:

  1. 合同制造商也需要赚钱
  2. 您将永远得到您所支付的东西

尽管供应商最终可能会屈服于其买家的价格压力,但这要付出后者的代价。强迫供应商降低单价可能使他们只有一种选择:降低生产成本。如下所述,供应商可以采用几种方法来实现这一目标:

购买廉价的原材料和质量较低的组件。

购买不符合海外物质限制的廉价原材料。

批量生产时偷工减料。

因此,可能被视为买家的胜利的商品可能很快导致全部损失。